共用充電寶一漲再漲,2小時30元,是誰給它的勇氣?網友:消費者自己唄

王雪嵩 2021/03/23 檢舉 我要評論
 
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最新消息顯示,街電持續盈利,怪獸充電可能赴美上市,可想而知共用充電寶業務有多「香」,隨之而來的是用戶的質疑:誰給了它們漲價的勇氣?!

一漲再漲,還會再漲?

共用充電寶漲價不是頭一次了,但最開始這個業務其實是免費的。2015 年,共用充電寶逐漸出現在街頭,為了打消用戶疑慮,各品牌共用充電寶採取免費策略培養用戶習慣。這個時期,共用充電寶業務一直處於燒錢階段,王思聰曾高調否定道:「共用充電寶要是能成我吃翔,立帖為證。」

王思聰沒想到的是,到了 2018 年有人推算,單是街電一家的年營收就超過了 5 億元。據統計,整個共用充電寶市場的使用者規模當年突破了 1 億人次。這以後,共用充電寶就進入了發展快車道,使用者規模以每年 0.5-1 億人次的規模上漲,有的調研報告甚至顯示,2020 年共用充電寶使用者規模達 4 億。

與此同時, 共用充電寶的費用從免費,漲到 0.5 元 / 小時,再到 1.5 元 / 小時,3 元 / 小時甚至更高,還引入了類似大資料演算法的策略,越是業務熱點區域,越是業務高峰期,共用充電寶的費用越高

2020 年底,春節期間再次漲價的共用充電寶引發了大規模抗議,不少人吐槽「共用充電寶占完市場就開始收割」,「使用 1 個多小時收費 8 元」、「10 分鐘收費 3 元」等等,這項最開始主打「便利充電」的業務,成了人們批評的物件。

據央視記者的調查結果顯示,有的共用充電寶放置在人流密集的商場、景區,在借用高峰期,收費甚至達到「充電 2 小時,收費 30 塊」的程度。

事情發酵後,有的共用充電寶品牌回應:「(這)是不同區域的門店根據市場情況調整的收費標準,不是平臺統一提價。」言外之意,漲價符合市場規律,也不排除未來繼續漲價的可能性。

漲價後的業務有多「香」?

明知道用戶不爽,還是要漲價,共用充電寶為什麼「一條路走到黑」? 因為賺錢,太賺錢了。

以街電為例,街電的成本分成 3 塊:代理商 / 商家分傭,折舊和拓展維護人員工資。目前公開管道能看到和代理商的分傭模式,分傭從 45% 到 65% 不等。折舊層面,充電寶加機器的折舊時間是 3-5 年,而 2018 年底充電寶加機器的固定資產淨值是 6.9 億人民幣,因此大概每年是 1.38 億 - 2.3 億。

不考慮增長,10 億的收入,按最悲觀的 65% 代理商分傭,2.3 億一年的折舊,還剩下 1.2 億,營業利潤率是 12%。而如果取中值,按 55% 代理商分傭,1.725 億折舊,還剩下 2.78 億,營業利潤率是 27.8%。因此,不考慮過度擴張,扣除所得稅,街電 2019 年應能有至少 1-2 億的淨利潤,聚美占比 82%,歸母 0.82 億 - 1.64 億元。

能做出這麼漂亮業績的業務,市場上還真不多見。 如果按最粗略最靜態的方法估算,其它所有因素不變的情況下,把共用充電寶每小時價格從 1.5 元漲到 2 元,都可以讓淨利潤出現千萬元級別的增長。

最重要的是,這還沒算共用充電寶附加的廣告業務等收入。 據分析,按現行收費標準,有的共用充電寶放在大型商場裡, 3 天左右即可回本,後期收費幾乎都是純收益。

漲價有恃無恐的原因是什麼?

業務規模上億,相應公司沒有專業團隊觀測輿情幾乎是不可能的事。大眾抗議聲不斷,共用充電寶仍然「我行我素」,大概率是摸准了這項業務的 「剛需屬性」

現在看來,共用充電寶並不屬於什麼高精尖業務,它無非抓住了用戶的兩個痛點:

1、手機續航焦慮

2、人的惰性手機

這種人類的「新器官」,必須持續依賴電力,再加上我們的生活幾乎離不開智慧手機,人均使用時長不斷上漲,耗電功能越來越多, 續航焦慮成了很多人揮之不去的「緊箍咒」,手機沒電的時候,只要能充上電,價格不再是問題。

絕大部分自購的充電寶都有一個頭疼問題,使用者必須預判自己可能什麼時候會遇到手機沒電的情況,提前給充電寶充電。人都是有惰性的,一次兩次提前給充電寶充電還行,反復這樣就失去耐性了。如果自帶充電寶,還要背著充電寶和資料線,有些人也覺得麻煩。

 東西不大,收納和攜帶不怎麼方便。就像我,家裡好幾個充電寶躺著吃灰,面對共用充電寶高價「收割」時,也只能抱怨幾句。另外, 共用經濟熱度衰退,市場投資熱情下降,融資成本上升,信用免押削弱現金流,部分共用充電寶品牌準備上市需要做出亮眼財報等因素,也是漲價的部分驅動因素。

有人覺得,共用充電寶一年也用不了幾次,「就算從 1.5 元 / 小時漲到 15 元 / 小時,其實也花不了多少錢」,但是從漲幅來看,即使從 1 元漲到 2 元,那麼漲幅也高達 100%, 這種看上去不疼不癢的漲價,恰恰是把「溫柔刀」,「收割」起來更隱蔽

寫這篇文章時,我們查閱了四個一線城市物價局官方網站,暫未查到有關共用充電寶的價格規定。或許,這就是共用充電寶「任性」漲價,理直氣壯回應漲價質疑的原因吧。

不過, 企業利用互聯網構建起來的新型壟斷,正被越來越多人警惕,這是一個好的趨勢。

如果說企業是屠龍勇士,互聯網是屠龍寶刀,我想,大家都希望屠龍勇士保住初心,毅然燒掉終變惡龍的劇本。

 

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