送禮主要有三種：一種是對領導的幫助、提攜表示感謝；二種逢年過節的「走動」，如同古代的「年奉」；三種是遇到難事，請托領導辦事，比如，提拔進步、孩子入學，等等。那送禮都有哪些秘訣和潛規則：

【1】送富人，要送性價比低的，越不劃算越好：比如幾百上千元的意大利傘、羊角梳子、中性筆等等。

【2】從平時走動開始。領導真的差你那點禮物嗎，不差，但領導也是凡人，也需要樸素的情感交流。你平時沒與領導走動，遇到孩子想進名校，突然砸幾w讓領導幫忙，你換位思考一下，謹慎的領導肯定不會收。

【3】送禮第一次送煙，第二次送煙酒，第三次送煙酒+現金，這種送法是錯的。人家收煙啊收酒啊都不給咱辦事兒。「拿人錢財，替人消災」，只要對方收咱的錢了，這個事兒，他才會

真考慮考慮。送禮=第一次送煙酒現金。對方拒了。沒事兒，第二次繼續送。沒人能連續拒咱五次（機率非常低）。

【4】形式既隱私又大方。

小張想求領導辦件事，拎著幾盒保健品，就進了領導辦公室。領導一是根本不要收什麼保健品，二是不想被員工看見，為了幾盒他根本不敢食用的保健品，還讓員工看在眼里，絕對得不償失啊。倆人推推搡搡，員工都在看熱鬧，領導直接把禮盒扔了出來。

所以，在辦公室送，切記禮物要小巧，便于攜帶。或者到家里拜訪時送，或者車上送。原則上不要給領導直接寄家里，一來領導拒收很容易，二來領導防范有人留下證據。

不用送太貴重的，最佳的是有「說頭」，便于「拿出手」，容易拉近感情。親戚自己種的特產，鄉下大伯家自己養的羊宰了燒的羊肉，上周旅游去泰國順便買的水果。

【5】永遠不要給對方壓力。

送禮的時候不能試探性動作太多，老想著事辦不成虧了怎麼辦？送禮代表的是你愿意付出代價，意味著自己可能吃點虧，要不然就成道德綁嫁。

按照正常程序走的意思，就是這事兒我幫你辦不了。送了兩條煙，他愉快地說：我試試。試試的意思就是實施，試試的意思就是兄弟，心放在肚子里就行了，我100%幫你搞定。我們依舊習慣性說：成或不成都沒事兒，我就是跟你交個朋友（給對方一個退出機制，亦不要給人太大壓力，壓力大了，就是阻力）......

真正的送禮高手，不要求回報，對方收了，他很感恩，很快樂。有天送的多了，對方感覺不好意思了，有壓力了，老是想為他做點什麼，他總是笑呵呵的說不用，對方就會拼命贊美他，像朋友推薦他，慢慢這個老大的資源就變成我們的資源了。

【6】關系一般的通過請教問題破冰。

打個電話：領導，我來工作有一段時間了，遇到這幾個棘手的問題，想跟您請教，您有時間嗎？

領導一般都會給你個時間。

到時候你就去辦公室找他就行了。一來，匯報工作，這是鋪墊和常規操作；二來請教問題，拜領導為師。領導給出意見之后，你就感恩，說您就是我的老師，我以后就是您的小學生了。

前期多幾次這種碰撞，關系自然近了，合適的時間（過節）再提出登門拜訪。

【7】領導不收怎麼辦。

你說：領導，我這可不是送禮。實在是您平時對我太關照了，沒有您的照顧，就沒有我的今天。希望您今天給我一個表達感謝的機會，要不然我回家都睡不著覺。

這麼表達的關鍵在哪里？就是一個字：捧。但真誠而且抓住重點：我是領導栽培起來的，領導對我有知遇之恩，我發自內心的想謝。 甚至委婉的挾持一下，說領導不收就睡不著覺。

還有一些好用的送禮托辭：

1、借口說東西是朋友送的。在《紅樓夢里》，賈蕓給王熙鳳送禮以謀求個差事的時候，用的就是這個借口，大致的意思是說我朋友是開藥鋪的，送了些冰片給我，我也用不了這麼高檔的東西，還是孝敬嬸子最好。

2、借口幫忙保管或者是試用。在電視劇《蝸居》，宋思明給海藻送手機的時候，他就這樣說，正好呢，有朋友出了一部新手機，你幫忙測試測試，看有什麼問題就反饋一下，就當是幫我朋友的忙了。這條，就值得你一個贊。

3、把送禮的話頭推到對方的孩子老婆老人身上。你可以說：「東西是給孩子（嫂子、阿姨）買的，和您沒關系。別說來不來找您辦事，就是沒這事，隨便來串門兒還不一樣應該給孩子買點東西嗎？」

5、把送給對方的錢說成是暫存在對方手里的。比方說：「我知道，咱們之間辦事用不著錢，但萬一出點啥岔頭需要打點，再找我拿錢就不趕趟了，所以，這錢先放你這兒，用上了就用，用不上到時候再給我不是一樣嗎？」

6、把送禮的話頭推到對方可能存在的損失上。你可以說：「您給辦事就夠意思了，難道還能讓您搭錢破費？你拿著請別人吃頓飯、送點禮，這事兒才好辦些，我也不能讓您因為我的事情，去欠別人人情，您說是不是？這錢您先拿著，不夠時我再拿。」

我說的某些話可能稍有偏激，但這些都是我所經歷所見識而產生的觀點。大家如果覺得有用，就運用到現實生活中去，如果覺得對你沒用就直接過濾掉。

【8】禮品價格要通用。

就是標準產品，全國都一個價格，比如，某種煙每包50元，到哪里都50元左右；某飛天，全國基本都在1800元左右一瓶。 送研煙酒主要目的：一是好拿出手，好說話。二是價格通用，一看就知道你的禮物的價格。三是便于領導變現。

比如，一個好看的藝術陶瓷，一盒包裝精美的茶葉，一瓶不知牌子的紅酒，根本不知道價格幾何？你給領導送禮，可不能玩什麼「千里送鵝毛」的情懷。

【9】要麼不送，要送就別斷。

福建閩商人做生意做的好，為啥啊？人家的秘訣就是，你給我介紹領導，后面你啥都不用操心了。我年年感謝你，年年給你送禮。人家送領導也不是一次兩次，每年一直送一直送，送到領導高升、喬遷。然后領導最后實在憋不住了：老闆我能給你做點啥？

【10】投其所好。

投其所好是送禮的最高境界，你要是摸透一個人然后再按其性子送禮是最好。

比如喜歡音樂的，貴點的可以送吉他，送樂器，送音響，便宜點可以送耳機，珍藏磁帶。 再便宜點的，比如對方是學生，對方非常喜歡音樂，幫她沖個網易云黑膠，她也會很開心。

人家喜歡啥，去研究下，如果自己不知道，就去問和他走得近的人，觀察他朋友圈，了解下他的生活習性

比如喜歡釣魚的人，咱就送魚竿呀。一個喜歡釣魚的人 也許能拒絕得了煙酒 但一定拒絕不了一跟上好的魚竿！

送禮時該怎麼說：

【1】領導這不是給您的，這個是給孩子/老爺子準備的，順手帶的，不值錢。（分人，家里有小孩的就說給小孩，夫妻感情好的就說給嫂子，孝子類型的就說給老人帶的）

【2】就這一次，出事算我的，下不為例，這次確實唐突了。（以退為進，把鍋丟給自己，把安全感給領導）

【4】我送的不是禮，領導平時對我沒少照顧，沒有您，也不會有我今天，希望您給個機會，讓我表示下感激。

【5】我朋友家產水果的，這不最近送了我幾箱，這不想著您也可以嘗嘗鮮，就順手拿了一箱給您。

【6】領導，上次我的工作差點弄砸，我知道是您在中間幫我了一把，我心里一直惦記著，一直沒有機會向您道謝，每次開會都看到您杯子里泡的普洱，這次趁著過節，我帶了一點咱們家鄉的特色茶，您嘗嘗看好不好喝，也給提提建議。

看了這些，就算你還不知道送什麼，什麼時間送也不要緊，真誠就是必殺技：

中秋節，春節，這時候大家往往覺得領導家門庭若市，所以自己就干脆不送了，免得撞車了難看。其實，每逢佳節倍思親。這個時候還是應該去領導家聯絡聯絡感情的。

但端午節不要送粽子，中秋節不要送月餅，因為你送的人他們都不缺這些東西。正確的打開方式是，在端午節和中秋節前幾天，備好煙酒在一個夜深人靜的傍晚，敲開家門，聊聊家常。

送禮說話技巧：

【1】如何知道領導的地址。

打電話溝通最佳，不留文字痕跡，也不容易讓同事發現，年紀比較小的可以把父母頂出來，委婉的說：

「領導，這不是快過年了嗎，我爸媽聽說您平時工作上挺照顧我的，寄給我家里特產的同時，也寄了您的一份，不算貴重，希望您也能嘗嘗，您家是在什麼路上來著？」

或者放到領導單位車里也行，其他靠打聽、跟蹤這些方法雖然實用，但是會讓領導覺得突兀，適得其反。領導怎麼會收靠稀奇古怪方法送來的禮物呢？

再舉個我自己的例子：

我給領導打電話，和大多數領導一樣，讓我不用送，想婉拒，但我只知道大概小區，不知門牌。

我笑笑說：哎呀我都到您家門口了！

領導一愣：家里沒人啊，都出去了。

我說：我大媽也沒在家嘛？（我們這邊大媽就是嬸嬸的意思，就是領導的愛人）

領導又一愣：你大媽…她應該出去跳舞了。

我：哈哈哈，那沒事我在這坐車里等一會兒。

領導：你啊，讓你不要送不要送，我打電話讓你大媽現在回去。

幾分鐘后找到了領導家，見到了大媽，我立馬迎上去：大媽回來了，哈哈哈，耽誤你跳舞了吧，這不是快過年了嘛，大伯喜歡喝酒給大伯帶兩瓶。

大媽：哎喲他平時又不缺酒，你破費什麼啊......

【2】弱化領導的敏感性。

不要只說送禮，目的性太明確，要從日常的工作細節說起，然后自然過渡到送禮環節：

「張總，之前有個xx客戶是我搞砸了，是您費心費力幫我搞定了甲方，還幫我在老闆那里圓場。

你曾說不想當將軍的不是好兵，現在我感觸尤為深刻。真心感謝你對我的關照，這是我一點心意，其實什麼禮物都比不上你對我的幫助，還請放心收下！平時知道您工作忙，所以找個節假日來看您！」

【3】遇到領導拒絕如何應對。

有的領導會嚴肅一些，說拿回去不想收，但是你也別慫，伸手不打笑臉人！不管他收不收，他都感受到了你的心意。你要做的就是表現出，他不收你會為難：

「我這份禮物呢就是專門用來感謝您的，要是您不收下，我心里就會老惦記著這個事兒。」

或者，再次搬出別人來感化他：

「我家里人總說我不懂事，遇到教會我這麼多的好領導，也沒好好感謝您。我要是原樣拿回去啊，他們非嘮叨死我」

「哎呀，x哥，這不是什麼貴的東西，您就像我長輩一樣，過節和長輩哪有不走動的，就是自己家里人吃得好，所以也給您備了一份，你拒絕了我父母那都不好交代！」

記住來回拉扯兩次就行，他實在不收說明他是個非常有原則的人，那真是你的貴人，你就感謝離開即可。

【4】對方拒說地址，但你又想送時。

可以趁沒人時放在他的辦公室桌底下，然后打電話告知，或者像我一樣在公司打聽到他住的小區，叫跑腿、快遞送過去即可。

他收到后會問你，你可以說：「您最近教我做項目太用心了，就和我曾經的老師一樣，平時也沒機會來表達心意，這次是朋友給我推薦了些保養

品，之前聽您說有點低血糖，正好送來給您補補！您可千萬收下，不然我都不好意思見您啦」

【5】通過說明禮物特性暗示自己的誠意。

介紹禮物的特色，順便說說自己挑選禮物的過程，能讓對方覺得這是為他量身定做的，對方也就更難拒絕。

「xx前輩，我記得您愛喝茶，特地跟我爸那兒要的這個xx茶葉。我爸聽說我公司也有人愛茶，高興壞了，專門囑咐我給您帶上這個（性價比很低且精致的濾網、茶點之類）。 您喝的時候配上，絕對不一樣！」

禮品挑選要有「特色」、「故事」：比如親戚自己種的特產，鄉下大伯家自己養的羊，老家宰了豬肉，三月旅游去泰國順便買的水果。聽著是不是很扯，但維護關系真的賊好用。

【6】送禮要有隨意感。

比如：剛好有個xx機會拿到了xx，自己也用不完，給你拿一點；剛好路過你這兒，帶了點xx給你和家人嘗嘗；上次看您脖子有點不舒服，我正好知道有款xx產品對這個有效，就想著帶給您試試。你越不刻意，人家越沒有壓力。

【7】有人送禮，馬上就要回報，只會適得其反。

自己想想，如果你的禮物，給人扔過去了，馬上要求回報。以后你的禮物就是炸彈，誰也不敢接了。

高手都是見對方收自己的禮物了，他就會很感恩很快樂。有天送的多了，對方感到不好意思，有壓力了，老是想為他做點兒什麼，他總是笑呵呵地說不用。

之后對方就會拼命贊美他，向朋友推薦他。慢慢對方的資源，也就是我們的資源了，對方的朋友，也就是我們的朋友了。啥事都是熬出來的。

這篇答案就到這兒吧，更多不能說的內容我會更到我的公眾號：【社會見聞錄】

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