蘇秦和張儀，非常厲害的兩個歷史人物，和幾位羅老師一樣，靠嘴吃飯的角，羅老師們用嘴忽悠的是年輕人的情懷和夢想，戰國縱橫家用嘴撬動的是數國之君和一個時代。

作為縱橫家的代表，蘇秦和張儀的事跡在史記中占有較重的分量，在歷史上是非常有名的IP。但是，太史公記述兩人之事，多不可信。豈有一國之君，聽完兩人一頓忽悠之后，就承認自己的不是，把國家外交交給他們的，再說，其他政治勢力又怎能輕易答應。

他們的事，大多是后人將那個時代縱橫家的事情，都附會濃縮在兩人身上，整體上，代表了戰國時代縱橫家們的風貌，但是，不能代替戰國的整體風貌。

縱橫之術雖然牛逼，牛逼也只不過牛逼在戰國時代。后世中，很少有人能靠這個技能出名，畢竟還是那個道理——「大人，時代不一樣了。

縱橫之術真的如此不堪嗎？事實上，的確很不堪。縱橫家追求的，大多只是自己的名聲和利益，而不是一國一君的利益。為了他們自己的名聲和利益，憑三寸不爛之舌，黑白顛倒，大言不慚，傾國傾家在所不惜。

推崇他們的人，羨慕的當然是他們用舌頭為自己爭取的名聲和利益。后世的政治家和有識之士不喜歡的是他們的為人和自私，更重要的事，縱橫之術，也許沒有想象中的那麼好。

以蘇秦為代表的合縱之人（實際上和張儀同時期的是公孫衍和孟嘗君），主要目地是聯合山東六國對抗秦國，最大的功績是「秦人十五年不出函谷關」

以張儀為代表的連橫之人，主要目的是破壞山東六國的合縱聯盟。其實，連橫之術，并不能對秦國統一天下有特別的促進作用。若是以史記的說法，張儀去秦國，是蘇秦刺激的結果。蘇秦怕秦國攻打東方，于是刺激張儀到秦國去，掌握秦國政權，暫緩秦國進攻，以使其合縱之術在沒有外部壓力之下得以實現。若是秦國在合縱未成型之前進攻某一國，在秦國壓力之下，合縱同盟必將難以實現。

事實上，張儀是先于蘇秦的人，張儀在秦國掌握相權，連橫主要是破壞公孫衍和孟嘗君等人的合縱策略。張儀的連橫確實取得了一定的效果，比如欺騙楚國，讓楚國和齊國斷交，而后三路進攻韓、魏、楚。

歷史上，很有可能合縱之術并沒有如史記記述般能夠達成六國聯盟，一二國、三四國之間短暫的聯盟是可能實現的。至于蘇秦，很有可能和張儀不是同一時代的人，他的事跡，也許是蘇代的事跡。做到的，是作為死間，忠誠于燕王，到齊國搞垮齊國，配合樂毅的進攻。

雖然，縱橫之士作為傾危之人，縱橫之術沒有想象中那麼大的功績，他們的技巧稍可探討，核心是《鬼谷子》中的揣摩術，很多人都覺得《鬼谷子》很高深，如果用唯物辯證法看待，其思想內核又是心理學，對于現代人來說，有如迷信《鬼谷子》，還不如學習學習現代心理學的經典和前沿知識。

對于縱橫術，或有以下幾點可以探討。

1.夸大其優勢。合縱是合眾弱攻一強，連橫是連一強攻眾弱。無論是橫家還是縱家，首先面臨的是如何推銷自己的理念。

理念和時代背景密不可分，戰國時代的主題是國與國之間的土地兼并。誰的理念能夠實現兼并他國的土地，必然能夠得到認同。

實際上，要達到此目的，并沒有那麼簡單。戰國時代是中國歷史上少有的百花爭鳴的時代，各種思想爭相發展，主要流派歸納為「三教九流」，在每個國家都有各自的市場。

憑舌頭吃飯的縱橫家，向某國國君推銷自己的理念時，首先做的是夸大對方的優勢。無論到哪個國家，開始講的是貴國土地數十百千里，兵力數幾十萬上百萬眾，多少關隘，擁有這些條件的貴國是如何牛逼。

這一頓夸之下，在游說國君心理上留下了好的映像，而后更容易接受后面推銷的主要觀點和理念。

在現實中，其實這一點充斥在社會的各個角落。很多水平高的領導，在批評人之前，都是先指出被批評者好的方面，這樣，批評對象才容易接受批評的事實。如果批評的恰當，被批評者不但不反感，還會覺得不好意思，而后更賣力的工作改正錯誤。

沒水平的領導，作威作福，直截了當的批評，不考慮被批評者的接受程度，最后弄得工作關系僵化，嚴重打擊單位的整體工作積極性。

因此，無論是生活中還是職場上，要想和別人合作或者建立良好關系，看到對方優點并適當夸大，會取得非常好的效果，可能也就是所謂情商高的體現。

當然，這也是糖衣炮彈的必備技能。《鬼谷子》中，攻強的技能就是「養之使強，益之使張，太強必折，太張必缺」。堡壘總是從內部攻破的，強者總是被自己打敗的。 要想打敗比自己強大得多的人，最好方法就是讓其自我感覺更強大，強大到不足以自撐的時候，必然折斷。

特別是人，總是盲目的，糖衣炮彈吃多了，還真覺得自己了不起，是那麼回事。特別是領導，他所處在那個位置，代表的是那個位置的權力，以及權力散發出來的能量。

很多人卻不這麼認為，自以為自己很牛逼，是個什麼級別的領導。周邊人都是恭維，容不得半點沙子和不是。長此以往，囂張跋扈，為所欲為，待到出事那一刻，才悔之不及。

2.放大其恐懼。夸大優勢以后，第二步就是制造恐懼，其實也是為第三步做鋪墊。人性是無法改變的，就像魯迅先生說的，中國人的性情是總喜歡調和、折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開窗了。

拆掉屋頂就是制造恐懼，縱橫家面對游說國君的時候，總是放大國君面臨的威脅，把可能說成是必然，把小機率說成大機率，把小事情說成大事情。讓國君信以為真，在恐慌心理作用下，自然就更容易接受接下來推銷的方案。

這一點，被當代社會特別是互聯網運用的爐火純青。制造和放大恐懼，變成一個流行詞匯——「販賣焦慮」。教育產業化之后，教育資本最大的成功，就是在全社會營造了不能輸在起跑線上的觀念，所有母愛泛濫的母親，從孩子出生開始，就將自己的孩子放在教育資本的利潤線上。用中產夫妻的人生和孩子的本真，來滋養血盆大口的教育資本家。

互聯網賣課的硬文軟文，都是這樣的套路，首先就是打造現代社會職場上某某技能的重要性，似乎不會某項技能注定要被社會淘汰。 讓本就焦慮的社畜更加焦慮，也不考慮有沒有時間和精力學習，甚至這項技能對自己的本職工作有多大的助益，就毫不猶豫的點擊「付費」。

當所有人都在追求碎片和「術」的時候，誰來守護這個民族生生不息的「道」？

當然，職場PUA更不用說了。

3.畫餅其利益。表揚一翻，再添點恐懼之料，很多人已經找不到北了，這時候再告訴他一條可行策略，畫上一個大餅，自然如同抓住救命稻草一般言聽計從。

《史記》中蘇秦聯合六國對抗秦國是不太可能實現的，涉及到的國家太多，各自利益訴求太多，很難達成統一。公孫衍和孟嘗君那種聯合二、三個國家才是常態。有合縱就有連橫，互相破壞，難成長久。

蘇秦主要是作為燕國的死間，幫助燕國搞垮齊國。當時齊國作為東方大國，一直對燕國造成很大的威脅，于是燕昭王和蘇秦合謀，派蘇秦到齊國，掌握了齊國相權，而后為齊國制定了滅宋（當時的小國）的方案。

給齊國畫的大餅就是滅亡宋國之后兼并宋國的土地增強齊國國力。實際上，兼并宋國戰爭過程中會損耗齊國國力，獨自占領宋國國土必然又是其他周邊大國不愿意的，難以獨自消化宋國利益。

在滅亡宋國過程中，蘇秦聯盟了趙魏等國，讓這些國家參與滅宋戰爭，條件是答應這些國家的掌權者，將宋國中幾個好的地方給他們，這才拉攏了其他國家參與。

果然，兼并宋國之后，在國內外壓力下，齊國國力衰退，而后燕國趁機攻打齊國，樂毅聯合趙國，打敗齊國以后，燕軍長驅直入，占領七十多城，只剩即墨和莒。雖然在田單的努力和燕國內亂下，齊國得以復國，但也元氣大傷，再也沒有東方大國的威力。

大餅的功效真的很好，雖然吃不到，每個人都自以為聞到了香味。在職場中，有的大餅是領導和老闆給的，有的大餅是自己想象的。 大餅并非天生貶義，職場這麼艱難，沒有大餅誘惑，沒幾個人能夠堅持下去。

關鍵問題是要分得清是真大餅還是假大餅，為了真大餅在所不惜，努力工作總是能夠夠到的，有一天迎娶白富美走上人生巔峰。假大餅就不一樣了，黑心領導無所不用其極，壓榨新時代革命青年剩余價值，為的不過是他個人的私欲和烏紗帽，更可恨的是打著公司的名義，讓多少年輕人將這些領導的個人行為等同于公司行為，失去了對公司的信心。

所以，還是那句核心觀點，不要對自己把握之外的任何人和事抱有任何幻想。

無論什麼人，說的什麼話，都要結合自身條件和客觀現實分析一翻，自己想不清楚的寧愿放一放，讓子彈飛一會兒，不要輕易的入了別人的轂。

俗話說得好，沒有那個金剛鉆，就別攬那個瓷器活。 《鬼谷子》和縱橫術備受人們推崇，背后的真實意思，其實就是投機取巧。不過，不管自己想成為什麼樣的人，做任何事前，先要審視一下自身的條件和能力，沒有多少人特別聰明，也沒有多少人特別傻，在算計別人的同時，也在算計自己。

不說遠在戰國時期縱橫家的結局，就當今時代，那些倒台的大老虎，已經回不了國的賈某某，以及剛被痛批的那朵馬做的云，殷鑒不遠。